地板企業只有擁太平洋房屋有自己的特色,精準定位消費群,才能在市場中占據優勢地位。
  (上接D06版)
  消費兩極分化
  記者在走訪時發現,地板消費市場上,兩極分化的現象日益宿霧明顯。在居然之家、紅星美凱龍等高端賣場中,大品牌、洋品牌的實木地板、強化複合地板占大多數。在居然之家北四環店本月地板產品的銷售排名前十中,囊括了威茲帕克、摩蘭、得高等洋品牌;而在集美、城外誠定位中端的賣場或普通建材城,實木複合地板和強化木地板是主流產品。地板低端市場價格競爭激烈,企業多以利潤換市場;高端市場品牌企業追求品質與質量,以高利潤率換取市場份額。
  據宏耐地板北京分公司副總經理王玲介紹,近兩年來,市場上的“洋面孔”確實多了起來。必美、飛美等品牌在居然之家店面銷售排行中處於領先地位。洋品牌定位高端,價格動輒每平方米上辦公室出租千元,銷量雖不及大眾品牌,但單值能達到幾十萬元。而且,市場上定位高端的品牌較少,品牌只要定位精準,往往能獲取大量目標群體。
  與此同時,“價格戰”讓消費者習慣了打折,也讓一些小品牌愈發艱難。在競爭中,具有大規模產能、全面銷售網絡、較高市場占有率的品牌優勢更為明顯西裝。2011年,大自然地板上市時,曾推出每平方米59元的強化複合地板,對市場很多品牌造成衝擊。對於成本的過度壓制,市場難免出現偽劣產品,讓市場競爭處於無序狀態。
  無序競爭激烈
  在2013年工商局公佈的建材類產品質量檢驗抽測中,地板產品“頻頻中招”,其中不合格的產品不台北港式飲茶乏知名品牌生產。據王冶介紹,根據中國木材與木製品流通協會木地板流通專業委員會北京分會的統計,每年將近2000萬平方米的劣質板材流入市場。這些劣質地板通過冒充品牌甚至三無產品的形式流入市場。
  德爾地板北京分公司總經理王志明表示:“市場上一些不法經銷商追求薄利的做法,對市場環境影響很大。一平方米盈利5元的單子都在接,通過更換產品、虛報測量平米等方式收回成本;有的品牌利用消費者不懂產品的弱勢,通過裝修公司銷售劣質地板。這些都讓市場變得更加無序,反而出現雜品牌利益不錯,一些正規品牌生存空間狹小的情況。”
  如此環境下,不少品牌表示,地板品牌在北京市場面臨租金高、成本高的難題,受到高端品牌、洋品牌的衝擊和小品牌對市場份額的分流,投入巨大,而利潤甚少。根據大自然地板2012年公佈年報,企業營業額減少28.385%,利潤減少74.246%。上市企業即是如此,地板行業的盈利空間可想而知。
  李佳峰表示:“目前就是行業洗牌期,各種亂象存在並不奇怪,通過市場規律的調節和行業自律,種種亂象將得到遏止。”
  ■ 業內聲音
  未來市場品牌將減少
  ●李佳峰,中國木地板流通專業委員會會長
  在國外,地板是擺在超市裡的統一標準產品,品牌數量也很少。而國內除了多個品牌,還有許多代工工廠。這種作坊式的企業,每年的產量十幾萬平方米甚至幾十萬平方米,還不及大品牌一周的產量,造成了極大的產能浪費。未來市場上,一個省的知名品牌有三四家,將是比較理想的狀態。
  企業需要有特色
  ●王玲,宏耐地板北京分公司副總經理
  在北京市場上,品牌的運營成本很高。北京的建材市場太多了,十萬平方米的超級賣場就好幾個。宏耐這樣的品牌不進賣場是不行的,但進去之後,對銷量要求很高,否則成本都收不回。幸好北京的市場需求比較大,雖然消費群體被分流,也能保證一定利潤率。但是在現有基礎上再擴張,投入很大,企業需要在產品、服務、品牌某一方面有特色,才能求得一席之地。
  D06-D07版採寫/新京報記者 馮靜
  D06-D07版攝影/新京報記者 王遠征  (原標題:地板消費兩極分化嚴重(2))
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